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    石材企业市场拓展 服务力是关键

    发布时间:2018-09-18

    科技与 生活的不断进步,人们对 产品的购买也是有所提高,天然石 材产品的购买也是很关键的,但是石 材消费者也在注目着石材企业的售后服务工作。

    过去,买家电 是独门独户去商场买,而且一 件一件分开的买,现在,营销方式多了,消费者为了途个实惠,将几个 家电集在一起买,并选择 节假日或优惠日购买,有些甚 至参与到网上团购方式购买,这些都 体现了现代的服务式营销,让消费者得到最优惠、最满意 的产品和专业的服务。

    石材行 业经过多年的发展,从过去 单一的人造石展厅和简单的购买习惯转变到现在的实景实样展示和体验式购买习惯,商家也 在想尽一切办法提高销售服务。随着消 费者消费意识的提高,对设计 效果和装修风格有了更高的要求,他们在 追求自已的个性,专门找 装修公司设计施工。但是,很多消 费者对装修公司做事不地道,收费高,特别是 材料方面回扣大,令到业 主们持怀疑态度。聪明的 业主甚至到市场了解行情,有些消 费者就直接找装修公司只负责设计和施工,材料由 业主自已指定或到市场购买,形成这 种现象已成普遍了。

    石材企 业市场拓展服务力是关键

    为了达 到消费者的意愿,众多石 材商家开始不断创新,无论是 在产品上还是在展示上或者是配套服务上都进行改良,为提高零售份额。到目前,石材营 销有了很大的改观,商家在 设计和展示方面下功夫,在服务 方面周到细致体贴,令消费者得到“尊贵”的服务。他们在学习推销自已,开始了 解消费者需要什么,开始研 究消费习惯和消费心态,开始为 消费者解决难题,他们还上门服务,了解情况和维护指导。

    笔者与 消费者谈话中了解到:“现在的服务好很多了,本来只 是想过来看看产品,却被导 购的真情服务所打动,有时不但交易成功了,还交上 几个石材界的朋友呢”。他们还说:“有时买 产品就是买服务,感觉好就买,对产品 其实要求并不是那么高,关健是 买的时候能得到对方的热情和尊重,使用的 时候有人关心和出了问题能快速解决就满足了”。透过消费者心中,我们应该想到,多一份关心多一份爱,有专业 的服务才有真正的回报。石材销 售不再是过去的冷冰冰的卖场购物,它应该 富有石材的文化,有实景展示应用效果,有专业 的引导购物和真诚的服务态度,这样才 能让石材行业健康发展。

    走访各大石材市场,发现大 品牌企业对服务比较重视,礼貌待人,站在客 人的角度解决真正的装修烦恼,但是大 部份小品牌就达不到这样效果了,产品质 理和展示应用不那么令人满意,服务态度也跟不上,两者之比,就影响成交效果了。作为极 具竟争性的石材营销,在管理 和营销方面多下功夫,产品质量得到保证,服务质量得到提升,对市场 竟争是一个很好的优势。只注重 产品质量而不注重服务,或者注 重服务产品质量又跟不上,这些都 会阻碍企业健康发展,只有将产品质量做好,品牌形象树立起来,营销服 务跟上去了才能对企业有帮助。时下最 热门的服务营销就是团购,它是集欢乐、购物、吃、游、玩为一体的团购活动,它体现 了消费者的创新消费方式和生活习惯。目前,很多企业正在推行,效果不错,建议企 业在操作方式上多点创新多点实惠才是最后的赢家,石材的质量很关键,但是,石材企 业在服务力方面也要引起重视才行。


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